中新社嘉兴9月22日电 (郭其钰 苏礼昊)“红船精神让我感触很深,因为她像极了我们华侨出国奋斗从无到有、从小到大,一步一个脚印发展的过程。”意大利LaPlazas.n.c餐饮股份有限公司董事长刘杰说。

22日,“侨界新生代代表人士看浙江”主题采风活动走进浙江嘉兴,30余位侨界新生代人士参访南湖革命纪念馆,重温红船精神。

此外,完播率同样是非常重要的一个指标,数值若能超过30%,即有机会登上热门。

“如今有很多中国人来尼日利亚办企业,我也希望能以华侨的力量助推中非合作不断深化。”尼日利亚华商联合会会长张光宇说,非洲孕育着巨大的机遇,作为华侨,希望能帮助越来越多中国企业在非洲获得发展。

在快手完成新账号初期准备工作后,想要保持账号长久的涨粉能力和话题度,最重要的无疑是持续性的优质内容输出,其中一点就是短视频作品的定期发布。

夏博以其团队所运营的英语教学账号为例,介绍道:“我们在锚定粉丝人群时,目标人群是学生和家长,那么所有内容或者吸引学生,或者吸引家长,最理想的状态是学生和家长都能被吸引。”

第二,这个人设是需要有真人出镜。比如同样是教育类账号,如果是平时无人出镜的资料号,尽管日常内容优质也能实现涨粉,但是会在推出直播时与既往短视频内容出现断档,主播在直播时需要与用户重新建立信任感,不利于后期涨粉和变现。

应用三大关键数据指标指导运营,粉丝能否破万成关键

征求意见稿同时强调,保险公司参加各级政府部门组织开展的责任保险项目时,应加强与政府部门、投保人、被保险人沟通,不得盲目扩大保障范围,对不属于责任保险承保范围的,不得以责任保险名义承保。

正是基于此,在新账号的运营中,需要注意的一点就是尽量让快手的AI系统、大数据算法能够精准识别到账号的类型,方便将其推到精准流量池中,进而引发目标用户的关注,并获得更多的留言、互动、评论,甚至成为热门的机会。

据悉,自今年初进军“短视频直播+教育”领域以来,夏博和其团队通过批量打造知识主播,将全世界优质教育资源传播至国内下沉市场,目前旗下账号矩阵已超过40个,且30%的账号已完成冷启动。

第一,要注意这个号是个人的人设,而不是机构下属的某个个人,更简单点来说,就是要避免机构品牌的露出,这样会更有利于吸粉。

目前,大量教育垂类账号均已通过优质的短视频内容在快手获得了不俗的涨粉效果,而夏博也将这些短视频内容按照结构不同主要归类为人设视频、教学视频、蹭热视频三大类型。

值得注意的是,在越来越多的教育机构入驻快手平台,不断提高品牌声量和商业变现价值的同时,快手教育生态的不断丰富完善,也在持续推进知识共享和教育普惠。

对于教育机构账号而言,在快手通过日常的短视频内容运营积累一定粉丝后,推出直播则可以进一步增加用户粘性。

“如果视频封面做得好,打开率就会高。”夏博指出,在快手,25%以上的打开率是合格的,如果低于25%,则代表着标题和封面是需要调整的。

1条短视频涨粉近30万,“有用+有趣”内容引爆涨粉效率

在开展责任保险业务时,保险公司不得存在以下经营行为:未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率,包括但不限于通过保单特别约定、签订补充协议等形式,改变经审批或备案的保险产品;夸大保险保障范围、隐瞒责任免除、虚假宣传等误导投保人和被保险人行为;以担保责任等形式实质承保融资性信用风险等。

在快手设立新账号之初,需要明确的一点就是准确的方向定位,即这个号是做什么的。由此,进一步明确要吸引的人群类型和粉丝画像。

在快手,处于冷启动期的新账号,在没有任何助推和投放的情况下,依然不用担心流量来源。依托于快手一直以来所坚持的“普惠价值”理念,快手会将新账号的作品推进不同流量池中进行自然发酵。

“直播就像试听课,试听课是教学内容+教学方法。同时,主播还可以在直播中分享自己的学习和生活经历,将主播的个人形象进行完整呈现。”夏博认为,直播是完善账号人设性格的一个重要方式,是能够为增加铁粉服务的。

在夏博看来,目前教育机构在快手仍然处于涨粉红利期,只要做对了方向和内容,涨粉可以非常快。

不过,人设视频并不适合天天做,所以有干货价值输出的教学视频更加适合成为教育账号中占比最高的作品类型。

“一线城市有很多好老师,但是三到五线城市是欠缺优质教育资源的,通过快手这样的公域+私域结合的平台,可以把这些资源覆盖到全国各地。”夏博强调,快手在推动教育普惠发展中具有重要意义,一方面,为教育机构和老师带来更好的收益,另一方面,也将全球最好的老师通过“短视频+直播”模式带到每个孩子身边。

从功能作用看,相较其他险种,责任保险参与社会管理的机会更多。监管部门一直以来鼓励保险公司积极参加各级政府部门组织开展的责任保险试点和推广工作。

而在此基础上,主播在直播过程中,也可以通过实时互动获取第一手的用户诉求信息进而针对性推广产品。例如,询问大家有什么学习需求,通过线上需求调研,在产品库中提取相对应的课程进行交付,快速提升变现效率和转化。

“老一辈革命先烈为国家奉献了自己的生命,我们华侨在国外也要不忘奋斗初心。尤其是早一代的华侨,他们起点很低,在国外都是从底层做起,这种吃苦奋斗的精神我们要一直传承下去。”参访南湖革命纪念馆后,浙江省温州市侨界妇女联合会副会长胡琪曼说。

其中,人设视频即是告诉用户“我是谁”“我是干什么的”“你为什么要关注我”等信息,这类视频往往能够快速带动涨粉效果。

参访中,不少侨界人士表示,华侨在外的奋斗和奉献精神,与红船精神一脉相承。在以“红船精神永放光芒”为主题的第三展览厅内,“红船精神”内核中的“首创精神、奋斗精神、奉献精神”引起了侨界新生代人士的共鸣。

实际上,在夏博看来,1万粉丝在快手上是一个重要的分界线。他认为,在1万粉丝之前,账号都是在调试、找方向、做人设,当突破了1万粉丝后,就能进入到一个快速涨粉期。

此外,对于如何确认人设的疑问,夏博认为,性格的提炼应该和该账号的主播本人的性格高度一致,并放大他身上的某个点,使其成为一大亮点。

对于一个新账号而言,鲜明的个人特色无疑更能给人留下深刻印象并由此吸引到粉丝关注。因此,在快手推出一个新账号时,为这个账号建立一个鲜明的人设可以达到事半功倍的效果,有助于新号度过冷启动期。

结合自身的经验,夏博认为内容需要具备有趣和有用两大特点,“对于教育机构账号来说,做到有用不难,认真教课就可以了。同样,有趣也不难,讲几个段子就可以。但是,要把有用和有趣结合得很好,就需要一定的策划功力了。”

数据显示,目前快手上50万粉丝或者100万粉丝以上的大号,基本上绝大部分都是有真人出镜的。

业内人士透露,根据征求意见稿要求,在经营理念上,保险公司应不断丰富责任保险产品,改进保险服务,提升保障水平,聚焦重大战略,服务实体经济,积极发挥责任保险在参与社会治理、化解矛盾纠纷、保障和改善民生方面的积极作用。

直观的数据最能体现作品的受欢迎程度,也为账号的后续运营提供最真实的参考。而当快手平台将新账号的作品推到流量池中后,如何提升用户的打开率、互动率、完播率呢?

明确账号定位方向,吸引垂直粉丝提高账号商业价值

直播提升机构账号变现效率,快手助推教育普惠

而为了让更多教育机构能够通过账号孵化更快速、有效地抓住快手的流量红利,夏博从账号开设、视频内容制作、关键数据指标分析、粉丝学习需求获取、不同时期的涨粉方法、直播变现的注意事项等多个角度,详细讲解了教育培训机构在快手上从开号到直播变现过程中的运营策略和核心要点。

费率厘定方面,保险公司应根据保险标的特点,科学合理厘定费率,综合风险管理水平、违法行为、事故记录、诚信记录等因素设置费率浮动因子。严格按照各费率浮动因子确定与被保险人风险相匹配的保险费率,促进被保险人主动提高风险管理能力。保险公司可参考使用中国保险行业协会发布的行业纯风险损失率表或费率表。

此外,不少侨界新生代人士谈到今年国内疫情暴发初期,各地华侨积极捐送防疫物资之事,称这正是新时代华侨的爱国情怀和民族精神的体现。(完)

长期往返欧洲从事国际贸易的胡琪曼对华侨的创业经历十分熟悉,在她看来,不同于早一代华侨的艰难处境,如今新生代华侨的创业环境和难度已经得到很大改善,“虽然起点不一样了,但我们选择奋斗的初心没有变。”

同时,另一个特别刚性的指标则是互动率(指点赞+关注除以播放量),如果超过5%即有机会登上热门,若平均水平低于3%,则说明作品没有形成共鸣。

夏博进一步补充,需要注意的是要多吸引垂直粉丝,涨的粉丝要与目标客户群保持一致,这样才能保证账号本身的商业价值。

保险责任方面,保险公司应准确把握责任保险定义,厘清相关概念及权利义务关系,严格界定可保风险范围,不得通过责任保险承保以下风险:被保险人故意制造保险事故导致的赔偿责任;刑事罚金、行政罚款;履约义务;信用风险;不会发生或确定发生的风险损失;既有损失可能又有获利机会的投机风险等。

开号先立人设,真人出镜利于增加粉丝粘性

确保平台算法识别账号类型,“普惠价值”提升曝光量

根据要求,责任保险产品提供保险服务的,其分摊的成本不得超过签单保费的20%,应在条款中明确保险服务的主要内容。超出以上限额的服务,应单独提供,不计入保费。保险公司单独提供保险服务的,应签订保险服务合同并在合同中注明服务内容和服务价格。

被快手平台推进精准流量池时,对于新账号而言,在更容易获得粉丝关注之外,另一个好处则在于,作品热度上涨后,快手将会将其推进更大的流量池,互动率、完播率的提升将为账号带来更多的曝光和涨粉机会。

“比如说我做的是一个英语号,那怎么让快手平台认知到这是个英语号呢?主要是通过发布的内容,快手的AI是可以识别、捕捉所有的语言,包括谁跟你互动,他是什么样的人,经常跟你互动的人也关注了哪些其他英语学习的账号等。”夏博称,快手的算法能够认知各个账号的内容推给谁是最有效的。

目前,在快手平台的数亿量级用户中,基本覆盖了各个年龄层、职业、喜好、地域的人群,在如此庞大规模的流量池中获取更多精准流量是机构账号不可或缺的运营要素之一。

例如,“婉大王聊英语”此前发布的一条短视频,一天的播放量达到20万+,涨粉2万+,成为人设视频出的中小型爆款。“大圣说英语”则曾因为此类视频作品,实现一天涨粉10万,作品播放量达到800万,持续带来20万-30万的粉丝增长。

不过,在建立人设的过程中,夏博提醒广大机构要注意避免两大误区。

保险公司可将责任保险产品与保险服务相结合,积极发挥责任保险参与事故预防、理赔纠纷调解等功能作用,降低保险风险,化解矛盾纠纷。保险公司开展保险服务,可包含在保险条款中,也可单独提供。

“在教学视频中,老师一定注意要先说结论再讲课,先有爆点后解释,先扔矛盾冲突再做拆解,因为大众在观看短视频时,如果开头的3秒钟没有吸引到他,很可能就会退出去。”夏博认为,“黄金3秒”决定了一定要把视频中最大的爆点先扔出来,而且初期的作品,尽可能不要超过30秒。

Last modified: 2020年10月18日

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